Descrizione
Costruire un business che duri tutta la vita giocando una partita a lungo termine nel marketing a risposta diretta
Prefazioni a cura di Jay Abraham e Marco Lutzu
“Brian Kurtz ha messo insieme la presentazione definitiva del marketing a risposta diretta, staccandosi da tutto il resto del marketing…I professionisti lo troveranno affascinante. Chi è nuovo della disciplina troverà un corso intensivo fondamentale. I dirigenti testa vuota di grandi e stupide aziende che sprecano una marea di denaro per un brand completamente inaffidabile e per pubblicità rivolte alla loro immagine e al proprio ego, dovrebbero essere obbligati a leggere queste pagine sotto la minaccia di una pistola. Ogilvy aveva ragione quando urlava allo staff della sua agenzia che solo le persone che si occupavano del mail-order sapevano che diavolo stavano facendo, e se Ogilvy fosse ancora vivo, applaudirebbe al lavoro che ha fatto qui Brian”
Dan Kennedy, imprenditore multimilionario, copywriter professionista di marketing a risposta diretta e autore di 23 libri
“Brian Kurtz riassume i principi più efficaci e comprovati del marketing a risposta diretta in un’unica parola che può cambiare il tuo destino: Overdeliver. Fallo diventare il tuo credo e tu e la tua società avrete successo come mai prima d’ora”
Gary Bencivenga, marketingbullets.com
“La conoscenza [di Brian Kurtz] del marketing a risposta diretta non ha eguali e l’ha ottenuta attraverso decenni di lavoro ai massimi livelli del settore. Questo libro è un distillato delle lezioni duramente apprese da Brian, e dovrebbe essere obbligatorio leggerlo per chiunque faccia marketing. Ma questo libro è anche molto di più: nascosta in bella vista in queste pagine…una guida per vivere una vita al servizio degli altri, una vita di passioni e, in sostanza, una vita che valga la pena vivere” Jeff Walker, l’autore numero uno per il New York Times con il best seller Launch “Lo spirito e la saggezza di Brian sono emersi abbondantemente dalle pagine di Overdeliver, rendendo questo libro sia piacevole da leggere che fondamentale per qualsiasi imprenditore o marketer. Il suo dono è quello di fornire una visione chiara dei fondamenti per un marketing a risposta diretta di successo, oltre alla comprensione di come questi principi continueranno ad essere validi anche per i nuovi media del futuro”
Dan Sullivan, presidente di The Strategic Coach Inc.
Secondo Brian Kurtz il marketing non è tutto. È l’unica cosa che conta. Se hai una visione o una missione nella vita, perché non condividerla con milioni di persone invece che con una dozzina? E mentre lo condividi con quante più persone possibili e ottieni il massimo risultato, perché non misurare tutto e fare in modo che ne risponda il tuo marketing? Ecco di cosa tratta questo libro. Nel mondo del marketing a risposta diretta Brian Kurtz ha visto di tutto e ha fatto di tutto per oltre quarant’anni. E vive secondo la filosofia:” Coloro che lo hanno fatto hanno il dovere di insegnarlo”.
Ecco una piccola parte delle cose che imparerai:
- I 4 Pilastri dell’Essere Straordinario;
- I 5 Principi che spiegano perché è importante la “Fonte originale”;
- Le 7 caratteristiche presenti in ogni copywriter di fama mondiale;
- Diversi modi per tenere traccia delle metriche che contano in ogni campagna e in ogni mezzo di comunicazione, online e offline;
- Perché il servizio clienti e il fulfillment sono attività di marketing; • Imparerai che il capitale più importante che possiedi non ha nulla a che vedere con i soldi;
- E tanto altro ancora.
Che tu sia un principiante del marketing o un professionista esperto, questo libro ti offre una mappa molto chiara per far crescere la tua attività, fare più soldi e massimizzare l’impatto sul mercato, senza perdere la passione in ciò che fai. Kurtz ti accompagna all’interno di questo mestiere per aiutarti ad utilizzare tutti gli strumenti a tua disposizione. Dalla delicata gestione delle liste, alla creazione di offerte e copy, passando alla continuità e alla massimizzazione del life time value, fino ad arrivare all’importanza cruciale di un marketing multicanale e molto, molto altro. In questo libro troverai i segreti per ottenere un successo straordinario e mantenerlo nel tempo, superando le aspettative dei tuoi clienti e dandogli ogni volta più di ciò che hai promesso.
Traduzione in italiano del libro OVERDELIVER di Brian Kurtz
ISBN 978-88-943865-5-4
Libro cartaceo – copertina flessibile
Pagine: 440